Capítulo Noventa e Sete: Duas Empresas

Senhor Franchi, já compreendemos as intenções de investimento da Companhia Jetlicon na China, não há necessidade de complicar ainda mais as coisas. A Fábrica de Processamento de Carnes de Xibao não é uma empresa farmacêutica altamente especializada; temo que seja diferente das empresas que sua companhia encontrou no exterior. O diretor Hai misturava chinês e inglês, demonstrando certa desordem.

Se perdesse alguns milhões de yuans, pouco lhe importava. Mas se a Jetlicon investisse na Fábrica de Xibao, sua reputação estaria arruinada.

Lu Chengcai também estava nervoso, apressando-se a traduzir.

Yang Rui conhecia bem os hábitos das empresas farmacêuticas e sorria, deixando-os debater à vontade.

Franchi não se deixou convencer pelo diretor Hai; na verdade, nem sequer lhe deu atenção, respondendo com sotaque londrino: “As intenções de investimento da matriz na China não são algo que eu possa especular, mas avaliar e negociar a lista de tecnologias é meu campo de trabalho. Se meus colegas da matriz tiverem objeções, terão de esperar até que eu assine o acordo de intenções para se manifestarem.”

Yang Rui usava a Fábrica de Xibao para pressionar a Companhia Nacional de Comércio Exterior de Medicamentos, e Franchi podia recorrer ao mesmo método. Embora a cooperação entre duas grandes empresas não fosse altamente lucrativa dessa forma, para funcionários intermediários como Franchi e para Yang Rui, as vantagens eram abundantes.

O diretor Hai voltou-se, tentando convencer Yang Rui, mas Yang Shan protestou em voz alta: “Venha, vamos beber! Deixe que as crianças conversem, por que se preocupa tanto? Se vai dar certo ou não, é o comando da liderança superior que decide. Não acredito que um diretor possa determinar a política nacional!”

Se lhe dessem um minuto para digerir, o diretor Hai teria cuspido sangue sobre a mesa. Como diretor do Departamento de Matérias-Primas e Produtos Químicos Finos da Companhia Nacional de Comércio Exterior de Medicamentos, ele, em certo sentido, tinha poder para definir a política de comércio exterior de medicamentos da China.

Embora muitos documentos sejam emitidos em nome de altos dirigentes, na China há uma longa tradição de decisões menores moldando as maiores. Especialmente os diretores de departamentos centrais ou nacionais, que têm pouca graduação, mas são responsáveis pela elaboração e execução dos documentos; até mesmo ministros raramente conseguem tirar-lhes o poder.

Contudo, na China dos anos 80, após o fim da economia planificada, a centralização do poder levou a uma grave crise econômica. Descrever o sistema econômico atual como cheio de fissuras não seria exagero; nem mesmo os órgãos reformistas centrais conseguem controlar tudo, e os governos provinciais e municipais procuram incessantemente formas de superar as restrições.

Mesmo que o diretor Hai possa definir políticas, se os governos locais não o obedecerem, ele não terá solução.

Pensando nisso, o diretor Hai desistiu de argumentar, esvaziou o copo de aguardente e disse, ressentido: “Conversem à vontade, mesmo que cheguem a um acordo não servirá de nada. Este é um trabalho liderado pelo Estado, não algo para vocês decidirem entre si.”

“Liderado pelo Estado, quer dizer liderado pela Companhia Nacional de Comércio Exterior de Medicamentos, não é?” Duan Hua não se intimidou, sorrindo: “Pelo que sei, vocês não gostam muito de atuar na província de Hedong. No ano passado, nosso diretor Hao do Departamento de Saúde foi à capital pedir que vocês aprovassem alguns aparelhos médicos para o Hospital Popular de Pingjiang. E o resultado? Ah, o resultado foi que o diretor Hao ficou esperando um mês, nem um convite para jantar conseguiu. Acho melhor vocês procurarem o diretor Hao. Se ele concordar que nossa Fábrica de Xibao se retire, não digo uma palavra, acompanho vocês bebendo e pedindo desculpas.”

Duan Hua puxou três copos, enchendo-os diante de si, numa postura de pressão, esperando sentado.

Yang Rui estava surpreso; não tinha muita experiência em negociações à mesa, e aquela era a primeira vez que via tanta rudeza. O mais inesperado era que quem falava daquele jeito era o sempre gentil Duan Hua.

Empresas estatais realmente não são lugares fáceis; quem entra como burro, vira burro teimoso ou carne de burro.

O diretor Hai moveu os lábios, sem ter o que dizer. Ele não conhecia o diretor Hao nem qualquer outro diretor; há mais de trinta províncias e cidades autônomas no país, além de várias cidades especiais, todas se achando superiores. Não apenas diretores, mas vice-governadores são dezenas. Se cada um vier ao ministério e precisar de companhia, no fim do ano nada terá sido feito.

O diretor Hao de Hedong não conseguiu acesso em Pequim, culpa dele. Mas se o diretor Hai for a Hedong, o poder de Hao será grande.

“Vamos continuar conversando.” Franchi, atento ao ambiente, percebeu o silêncio e se dirigiu a Yang Rui.

Yang Rui assentiu: “Se formos cooperar com a Fábrica de Xibao, exijo participação tecnológica. A porcentagem das ações não deve ser inferior a 10%.”

Mesmo considerando o investimento mínimo da Jetlicon, de 30 mil libras esterlinas, 10% das ações valem pelo menos 5 mil libras, muito mais que 50 mil yuans, sem comparação com os mil libras iniciais. O valor está de acordo com a participação de pesquisadores europeus e americanos, que geralmente são figuras renomadas. Pode-se dizer que Yang Rui aproveitava a falta de abertura chinesa.

A Jetlicon deseja construir uma fábrica não apenas por lucro, mas também por fatores de mercado e outros.

Franchi, em contato recente com a matriz, perguntou: “E quanto ao investimento da empresa chinesa?”

“Terreno, fábrica, pessoal e gestão posterior.” Com a tradução de Yang Rui, Duan Hua respondeu uma série de pontos.

O modo de cooperação ainda não fora discutido com a liderança, era um típico caso de agir antes de pedir permissão. Mas nesse tipo de parceria, isso pouco importa: a principal atividade da Fábrica de Xibao é processar carne, a produção de biomedicamentos é apenas uma possibilidade. Se gerar divisas, ótimo; se não, não temem desagradar uma estatal de Pequim. Aliás, se não der certo, não será uma ofensa.

Com as negociações avançadas, só faltava informar a liderança. Mesmo que a Fábrica de Xibao hesite, acima dela há vários departamentos superiores, ninguém vai querer abrir mão de um negócio tão lucrativo.

Franchi acariciou o queixo e perguntou: “Calculando assim, com um investimento de 30 mil libras esterlinas, qual seria a participação da Jetlicon?”

“Nossa preferência é criar duas empresas: uma de fabricação, onde a Jetlicon teria 49% das ações, investindo pelo menos 30 mil libras, e a Fábrica de Xibao ficaria com 51%. A outra seria de vendas externas, com contrato de revenda entre a empresa de fabricação e a de vendas, definindo valores e quantidade. A Jetlicon teria 70% das ações, a Fábrica de Xibao entre 10% e 20%, e eu ficaria com 10%, além de autorizar a Jetlicon e sua empresa conjunta a usar minha tecnologia.”

A Fábrica de Xibao teria entre 10% e 20% das ações da empresa de vendas, mas como a principal atuação seria na fabricação, o contrato de revenda influenciaria bastante a distribuição das ações.

Do ponto de vista de Yang Rui, se a empresa de fabricação obtiver 50% de lucro, já seria extraordinário, talvez com liquidação em yuans e, descontando o câmbio, talvez só 20%. Melhor que os projetos atuais da fábrica, mas ainda uma empresa comum, inferior aos lucros comerciais nacionais.

Mas nas vendas internacionais de bioprodutos, o cenário é incerto. Empresas grandes como a Jetlicon, diante de produtos escassos, costumam obter lucros de até 200%. O famoso Viagra patenteado pela Pfizer teve lucros muito acima disso, e quanto mais raro o medicamento, maior o lucro.

Franchi assentiu levemente; dividir em duas empresas, de fabricação e vendas, era mais fácil de administrar e estava de acordo com as discussões internas.

Embora não tivesse controle na empresa de fabricação, a Jetlicon não buscava necessariamente o controle acionário numa farmacêutica.

O diretor Hai engoliu seco: a proposta de Yang Rui era mais confiável do que ele mesmo imaginava. A estatal ficaria com o controle, não afetando a política, e Yang Rui não teria participação na empresa de fabricação, eliminando a última restrição.

Ou seja, a farmacêutica seria uma parceria entre a Fábrica de Xibao e a Jetlicon, sem menção a Yang Rui em documentos oficiais.

Assim, que justificativa teria a Companhia Nacional de Comércio Exterior de Medicamentos para impedir?

Por outro lado, a empresa de vendas, por não envolver produção nem trabalhadores, teria flexibilidade de política e localização. Trinta quilos de coenzima Q10, se não diluídos, caberiam numa única caixa; a sede da empresa de vendas poderia ser em Hedong, Pequim, Shenzhen ou Hong Kong, tanto faz...

Quanto ao repasse de lucros, no sistema atual, isso não seria problema. A Companhia Nacional de Comércio Exterior de Medicamentos é um grupo que recebe repasses; possui poucas fábricas próprias, assim como a Companhia Nacional de Produtos Agropecuários, que não precisa criar seus próprios animais, apenas exporta. A diferença de preços entre China e exterior se transforma num enorme lucro para duas empresas, e ninguém reclama que estão errados.

O único problema...

Enquanto o diretor Hai buscava falhas no plano de Yang Rui, este voltou a falar: “Para facilitar vendas externas e liquidação de valores, acredito que sediar a empresa de vendas em Hong Kong ou no Reino Unido seria uma boa opção. Senhor Franchi, o que acha?”

Franchi já havia pensado nisso e quase bateu na mesa de entusiasmo.

A Jetlicon é uma grande farmacêutica britânica; abrir uma empresa de vendas em Hong Kong não teria custo, além de resolver inúmeros problemas.

Além disso, Franchi percebeu outras nuances no ar.

Seu olhar desviou para o diretor Hai.

“Não posso tomar essa decisão, mas posso informar meus superiores. Pessoalmente, apoio essa proposta.” Franchi olhou profundamente para o diretor Hai, e o rosto redondo do inglês ganhou uma expressão mais solene.

O diretor Hai parecia indeciso, incapaz de tomar uma decisão.

Lu Chengcai já mudara de expressão, olhando de soslaio para Yang Rui: um jovem tão astuto repetiu o vestibular ano passado? Como o vestibular está difícil hoje em dia!

Ninguém falava à mesa; apenas Yang Shan, velho funcionário público, degustava os aperitivos frios, sem pedir pratos quentes.

Todos agora entendiam que a empresa de vendas deixava uma brecha para a Companhia Nacional de Comércio Exterior de Medicamentos.

Como exportadora oficial de medicamentos, se quiserem participar das vendas, certamente obterão mais de 10% a 20% das ações. A Fábrica de Xibao recebeu uma oportunidade caída do céu, provavelmente não disputará os lucros da empresa de vendas.

Porém, do ponto de vista do comércio exterior de medicamentos, agora a Fábrica de Xibao e Yang Rui estão envolvidos. Essa sensação de estranheza incomoda qualquer um — exceto se a outra parte agir com extrema habilidade.

“Vou ao banheiro.” O diretor Hai finalmente deixou de lado seu orgulho, levantou-se e foi buscar um telefone.

Franchi, satisfeito, ergueu o polegar e repetiu: “Muito bom, muito bom.”