Capítulo 105: O senhor é realmente um líder exemplar

"Escreva um relatório, solicite à cúpula e forme novamente a delegação de negociação." Wu Chenyuan estava sentado sozinho no restaurante do centro de repouso, depois de beber duas garrafas de cerveja e fumar meia caixa de cigarros, saiu de lá sob olhares de desprezo. A primeira coisa que disse ao encontrar o Diretor Hai foi justamente isso.

O Diretor Hai estava um pouco entusiasmado: "A tecnologia foi obtida?"

Wu Chenyuan soltou um som de escárnio e disse: "Eu achava que ele era um coelho, mas não esperava que ele fosse um domador de falcões. Ele quer uma negociação quadrilateral."

"Deixá-lo participar da negociação como pessoa física? Isso é impossível!" O Diretor Hai respondeu prontamente, hesitou um pouco e continuou: "Isso seria um erro de princípio. Sem falar em deixá-lo participar, quando a fábrica de processamento de carne local entrou, nós já tínhamos assumido um compromisso militar; foi por pouco que o chefe não nos cobrou."

"Se ele participa ou não da negociação, veremos depois. Pensei bem: de qualquer forma, nossas negociações com a Zestica precisam continuar. Caso contrário, Tianjin levará todas as vantagens. Ouvi dizer que o velho Liu e os outros causaram um grande alvoroço; eles querem investir 30 milhões de yuans por conta própria?"

"Isso é apenas conversa fiada. Como é possível que uma fábrica de instrumentos cirúrgicos custe 30 milhões? Os materiais domésticos não atendem aos padrões, teriam que importar matéria-prima estrangeira, e o trabalho de processamento interno não seria aprovado."

"Essa é a tendência. Uma vez que ele lança o slogan, pode exigir pessoal e recursos. Depois que eles levarem tudo, será difícil recuperar." Wu Chenyuan esfregou os olhos cansados, balançou a cabeça e disse: "Não há um minuto de paz. Estou pensando em reiniciar as negociações primeiro, pedir alguns tradutores, selecionar sete ou oito pessoas qualificadas de vários departamentos, pedir mais alguns estudantes universitários, preparar alguns materiais e conter a pressão de Tianjin. Caso contrário, o que faremos se a encenação deles se tornar realidade?"

O Diretor Hai pensou que ele tinha razão, assentiu em silêncio e acrescentou: "A Zestica está realmente interessada nesta tecnologia. Na última vez que negociamos, chegamos a um investimento de 800 mil dólares, eles concordaram, mas se formos montar uma delegação de negociação em grande escala e terminarmos de mãos vazias, ficaremos em uma posição muito vulnerável."

"Mais vulneráveis do que agora?" Wu Chenyuan retrucou, e o Diretor Hai ficou sem palavras.

Com a decisão tomada, Wu Chenyuan e o Diretor Hai entraram em ação.

Como se tratava de uma negociação quadrilateral, o local da reunião continuou sendo em Pingjiang, em parte para satisfazer as exigências da Fábrica de Processamento de Carne de Xibao e, em parte, para evitar a sobreposição de influências com outros departamentos do Comércio Exterior de Medicina Nacional.

Dessa forma, os novos integrantes da delegação tiveram que ser transferidos de Pequim, Xangai, Tianjin e outras cidades. Felizmente, os funcionários de base não se importam com círculos internos; desde que haja uma oportunidade de negociação externa, todos fazem o possível para participar, o que reduziu bastante os problemas de Wu Chenyuan e do Diretor Hai.

Mas foi só isso.

O cansaço que se seguiu logo após o envio do relatório foi avassalador.

Devido ao lema "na diplomacia não existem assuntos pequenos", o trabalho de relações exteriores na China nos anos 80 era extremamente difícil. Especialmente nas negociações comerciais: era preciso fazer com que os estrangeiros se sentissem em casa, como "deuses", mas sem perder a dignidade ou falhar na missão, e ainda sem esquecer de trazer divisas. Somando-se às diferenças de idioma e costumes, a dificuldade era imaginável.

Na última vez, a negociação entre o Comércio Exterior de Medicina Nacional e a Zestica deixou Wu Chenyuan exausto. Desta vez seria ainda pior; ele não só tinha que considerar o humor da Zestica, mas também o clima dentro do grupo.

Após uma semana de tumulto, a nova equipe do Comércio Exterior de Medicina Nacional finalmente reapareceu na cidade de Pingjiang.

Durante esse período, Wu Chenyuan e o Diretor Hai visitaram Yang Rui mais de uma vez, tentando obter a tecnologia que ele detinha. No entanto, sem meios coercitivos, não era fácil para os dois entrarem na escola secundária de Xibao. Depois de duas tentativas, perderam o interesse e só puderam preparar a negociação em silêncio.

Yang Rui, por outro lado, seguia seu próprio cronograma, aprimorando seus experimentos enquanto intensificava o treinamento do Grupo de Estudo Rui, como se estivesse completamente alheio ao turbilhão que acontecia lá fora.

Quem mais invejava essa tranquilidade de quem detém a tecnologia era Ding Yaqin.

Como jornalista, ela inicialmente sentiu a empolgação de ter uma grande reportagem em mãos. No entanto, o desenvolvimento dos fatos superou em muito suas expectativas. Agora, nem se fala em grande reportagem; as notícias anteriores já estavam se tornando obsoletas.

Ding Yaqin não podia simplesmente desistir, então continuou acompanhando as notícias do Comércio Exterior de Medicina Nacional, pensando que, se não desse certo, usaria essa matéria para trocar por outra com outros jornalistas.

Ela era repórter do "Jornal de Educação da China", e reportar sobre comércio exterior e medicina estava, de fato, fora de seu escopo.

Em comparação, quem estava mais sem palavras era o Diretor Zhao. Ele mal conseguiu mobilizar recursos para promover Yang Rui como um modelo, e até tinha alguns planos simplificados para o futuro.

No entanto, a primeira etapa do plano, a republicação, falhou, o que realmente surpreendeu o Diretor Zhao. Para "proteger" Yang Rui e as conquistas da escola de Xibao, ele não podia simplesmente ignorar tudo e avançar com seus planos, restando-lhe apenas esperar pacientemente.

Felizmente, o diretor Zhao Dannian era um homem com paciência suficiente. Em sua vida, ele gastou tempo suficiente esperando e recebeu retornos recompensadores.

Na quarta-feira da nova semana, a negociação quadrilateral foi reiniciada.

Frank parecia mais gordo do que antes, mas sua determinação estava ainda maior. Sua equipe contatou mais empresas chinesas e governos locais, obtendo mais informações e tendo, consequentemente, mais opções.

É claro que, em termos de tecnologia, o método de saponificação alcalina de Yang Rui continuava sendo a melhor escolha, e essa era a base para que estivessem dispostos a sentar à mesa novamente.

Para Wu Chenyuan e os outros, a negociação tornou-se ainda mais difícil.

Apenas para definir a ordem de participação na negociação, levaram três dias.

Assim, na segunda-feira da semana seguinte, Yang Rui apareceu à mesa de negociações.

Nesse momento, o calendário na mesa já marcava novembro.

Antes de entrar na sala de negociações, Wu Chenyuan confirmou os detalhes com Yang Rui e disse de forma rigorosa: "Os tópicos estão definidos, devemos negociar dentro da estrutura estabelecida. O departamento de relações exteriores da província de Hedong também participará, portanto, não fale sobre assuntos fora da pauta. Mesmo que você fale, nós não acompanharemos e apenas encerraremos a negociação mais cedo."

Yang Rui não se comprometeu com as exigências de Wu Chenyuan, e este não pôde fazer nada.

A negociação, preparada por tantos dias, não poderia simplesmente ser interrompida.

"Estudante Yang Rui, há quanto tempo." Frank ficou muito feliz ao ver Yang Rui. Ele queria a tecnologia, não as formalidades. Do seu ponto de vista, ver Yang Rui significava, pelo menos, ver o vislumbre da tecnologia.

Yang Rui também sorriu, apertou sua mão e cumprimentou-o.

Wu Chenyuan ficou observando por perto e, assim que os dois terminaram as cortesias, ele interveio imediatamente, sorrindo: "Vamos começar a agenda de hoje."

Frank, acostumado com o modo de agir dos funcionários chineses, sorriu e sentou-se.

Yang Rui não o fez, balançou a cabeça e disse em inglês: "Já que todos estão aqui, tenho uma proposta."

"Que proposta?" perguntou Frank.

"Estudante Yang Rui, os tópicos já foram definidos." Wu Chenyuan não sabia o que Yang Rui queria dizer e não queria que ele falasse.

Yang Rui balançou a cabeça: "Esses são os tópicos de vocês, eu falo sobre os meus. Não participarei das ações da fábrica de manufatura, por isso, retirarei minha participação na negociação da fábrica. Além disso, sobre a negociação da empresa de vendas, espero assinar um contrato separadamente com a empresa Zestica."

"Você não pode assinar contratos com empresas estrangeiras como pessoa física! Já discutimos esse assunto, não é?" Wu Chenyuan ficou desesperado e disse: "Você está extrapolando o conteúdo da agenda!"

Yang Rui abriu as mãos e disse: "É a agenda de vocês que não é abrangente o suficiente. Se extrapolou, alterem a agenda."

O funcionário que servia o local, Lao Li, quase deixou os olhos caírem de susto e ironizou: "Jovem, você realmente se acha um líder."

Yang Rui nem olhou para ele, repetiu para Frank em inglês e disse: "Agora parece que, para impulsionar a negociação o mais rápido possível, esse pedido deveria partir de vocês."

Frank sorriu: "Não acho que interferir nas negociações internas de vocês seja uma boa ideia."

"Deixe-me explicar; você não estará interferindo no resultado de nossas negociações internas." Yang Rui voltou a falar em chinês para ser mais claro: "O Comércio Exterior de Medicina Nacional recusará minha proposta. Em seguida, vocês continuarão a negociar, talvez por três dias, talvez por uma semana. Então, o Comércio Exterior de Medicina Nacional não obterá minha autorização, e meu novo artigo será publicado em revistas científicas. Em seguida, vocês terão que renegociar com base nisso, levando em conta minhas exigências. Mas o Comércio Exterior de Medicina Nacional não mudará a estrutura da negociação, e eu não mudarei minha proposta. Vocês perderão um ou dois meses indo e vindo, até que outra empresa se junte, pressionando um dos lados a mudar, ou até que uma nova tecnologia seja publicada, tornando a atual sem valor, fazendo com que ambos terminem a negociação de mãos vazias. O gerente geral Wu vê tudo isso, mas não tem poder para mudar. Sr. Frank, se você não tomar uma decisão, o resultado final da negociação é previsível."

Seguindo a tradução, Frank não pôde evitar olhar para Wu Chenyuan.

Wu Chenyuan franziu a testa e disse com relutância: "Não necessariamente."

Ele naturalmente esperava um desfecho diferente, como, por exemplo, continuar convencendo Yang Rui à medida que a negociação com o Comércio Exterior de Medicina Nacional se aprofundasse e os recursos investidos aumentassem; o poder que ele poderia exercer seria naturalmente maior, e Yang Rui, afinal, não poderia ser inflexível para sempre.

Frank percebeu a fraqueza de Wu Chenyuan e caiu em pensamentos. Depois de um tempo, perguntou: "Você quer assinar um contrato separado com a Zestica, ou seja, licenciar a tecnologia exclusivamente para a Zestica?"

"A tecnologia será licenciada exclusivamente para a empresa de vendas conjunta da Zestica, e então a empresa de vendas conjunta licenciará para a empresa de manufatura." Yang Rui explicou de forma clara e direta: "Além disso, quero aumentar minha participação."

"Oh?"

"Quero 20% das ações da empresa de vendas, todas liquidadas em moeda estrangeira. Além disso, a empresa de manufatura deve pagar uma quantia única em dinheiro, por exemplo, 20 mil dólares em espécie, além de 30 mil dólares em equipamentos." Quando Yang Rui disse isso, os estrangeiros nem reagiram, mas os chineses ficaram paralisados.

Wu Chenyuan murmurou para si mesmo: "Você sabe quanto dinheiro é isso?"

"São apenas 50 mil dólares em dinheiro e dividendos de milhares de dólares por ano. Se vocês não quiserem pagar dividendos, podem converter em dinheiro para mim." Yang Rui sorriu: "O problema é se a Zestica não concordar com a conversão."

O investimento de quase um milhão de dólares baseava-se na tecnologia dele. Se não houvesse dividendos e fosse convertido em dinheiro, a Zestica naturalmente teria preocupações.

No entanto, no total, Yang Rui estava pedindo menos de 30% das ações, o que não era muito.

Foi o Diretor Hai quem sentiu algo e perguntou: "Você quer 20% das ações da empresa de vendas, como os outros três lados vão dividir o restante?"

"Se a Zestica concordar com meu plano de distribuição, vocês continuam a negociar; não me importo com como vocês dividem. Se a Zestica não concordar, eu viro as costas e vou embora; podem dividir 100% das ações entre vocês, não me importa." Se Yang Rui tivesse dito isso um ou dois meses atrás, ninguém teria dado atenção.

Porém, depois de vivenciar uma ruptura na negociação e agora reiniciá-la, todos os presentes sentiram claramente o peso das palavras de Yang Rui.

"Entendo, a Zestica está disposta a impulsionar a negociação." Frank, antes que qualquer outra pessoa pudesse falar, assentiu lentamente.

Ele já não queria mais que a negociação fosse adiada.

Lao Li, que servia o chá, teve um espasmo na mão e derramou toda a água da garrafa térmica no chão. Ao olhar para Yang Rui, seus olhos estavam cheios de espanto: você é realmente um líder!