Capítulo 108 Sinceridade

Yang Rui voltou para a Escola Secundária de Xibao, continuando com as aulas de reforço e pesquisas, sem se preocupar com o andamento das negociações, como sempre fizera antes.

No entanto, Wu Chenyuan teve que prosseguir com as negociações, dolorosas e difíceis. A dificuldade não vinha apenas das várias reinicializações, mas também porque Wu Chenyuan começou a considerar as exigências de Yang Rui, assim como a luta por ações da Comércio Exterior de Medicina Tradicional Chinesa na empresa de vendas.

Ele não podia evitar isso, pois o alto preço já indicava o caminho a seguir.

Wu Chenyuan não sabia quantas vezes ainda conseguiria suportar reiniciar as negociações; na verdade, ele não queria passar por isso nem mais uma vez.

Além disso, as negociações não podiam se arrastar mais, pois quanto mais tempo demorasse, menor seria o valor daquela equipe pioneira.

Desta vez, eles negociaram por uma semana inteira para concluir a primeira rodada: a empresa farmacêutica manteria 20% dos lucros, a participação da Fábrica de Carnes de Xibao subiria para 21%, e eles receberiam proporcionalmente 60% das reservas cambiais; a Jielikang manteria seus 49% de ações na empresa farmacêutica, e o Comércio Exterior de Medicina Tradicional Chinesa ficaria com 30% das ações.

Ao ver Frank assinar pela terceira vez, Wu Chenyuan finalmente se sentiu um pouco aliviado, embora a sensação de triunfo anterior tivesse desaparecido completamente.

“De qualquer forma, a primeira rodada das negociações está concluída. Vamos comer, tomar um pouco de vinho para acalmar os nervos,” disse Wu Chenyuan sorrindo, fazendo um gesto de beber. “O Maotai já está pronto, só falta todos se sentarem à mesa.”

Os estrangeiros também bebem aguardente, sendo a vodka a mais comum. Na China, devido ao alto preço das bebidas importadas, acabam optando pelo Maotai ou pelo Wuliangye, mesmo que não estejam totalmente acostumados, é a única escolha possível.

Frank tinha uma ótima adaptação à comida e gostava do Maotai; em todos os banquetes, ele era considerado um estrangeiro que sabia beber.

No entanto, desta vez ele recusou e olhou para o relógio: “Se partirmos agora para a cidade de Xibao, talvez ainda dê tempo de encontrar Yang Rui.”

“Agora ir para Xibao? Não é necessário, vou avisar Yang Rui para ele vir até Pingjiang,” riu Wu Chenyuan.

“É melhor irmos a Xibao, afinal, nosso acordo de negociação ainda precisa da aprovação de Yang Rui. Se for assim, pedir para ele vir a Pingjiang não seria muito apropriado,” Frank explicou sua ideia, recebendo concordância da delegação da Jielikang. Eles não achavam que encontrar Yang Rui fosse uma perda de prestígio; o mais importante era concluir as negociações o quanto antes.

Wu Chenyuan, embora pressionado por Yang Rui a negociar conforme suas condições, não pôde deixar de hesitar um pouco antes de rir e dizer: “As estradas para Xibao são ruins, se for hoje à noite, provavelmente chegaremos só à noite mesmo. Que tal esperar e partirmos amanhã cedo? Ou podemos marcar no Lago Sul, assim Yang Rui caminha um trecho e nós caminhamos outro.”

“A tecnologia que Yang Rui domina é de altíssimo nível; devemos demonstrar alguma sinceridade,” Frank compreendia os pensamentos de Wu Chenyuan depois de tantos dias na China. Por isso, queria pressionar um pouco mais, esperando que assim a assinatura do contrato fosse concluída com sucesso.

Quem negocia para a empresa farmacêutica não tem escrúpulos: eles negociam a vida das pessoas, atribuem preço à longevidade, e quem se acostuma com isso dificilmente mantém qualquer escrúpulo.

Antes da era Reagan, negociadores como Frank circulavam pela Europa, não apenas falando de dinheiro, mas também de ideais. Depois das reformas de Reagan nos Estados Unidos, muitos desses “abutres” que voavam pela Europa correram para os EUA em busca daqueles professores universitários e pesquisadores que ganhavam salários modestos. Com eles, era preciso falar não só de dinheiro, mas também de ideais, pois alguns pesquisadores pouco se importavam com dinheiro.

Do ponto de vista da empresa farmacêutica, quem desenvolveu o medicamento pouco importava, até mesmo um macaco serviria, desde que o remédio pudesse ser vendido por um bom preço.

Portanto, a postura de Frank era a mais adequada.

Investir 800 mil dólares para obter a tecnologia de produção mensal de 30 quilos de coenzima Q10? O que mais ele poderia querer?

Wu Chenyuan refletiu sobre o significado de “sinceridade” e perguntou: “Então, há algum benefício em irmos a Xibao à noite?”

“Vocês me disseram há alguns dias: ‘Um pequeno presente enviado de longe tem grande significado.’ Não devemos temer a distância,” Frank respondeu numa mistura de inglês com tradução. “Se formos até lá, mesmo que Yang Rui não goste de alguns detalhes do contrato, ainda podemos negociar... Sr. Wu, quando o contrato for assinado, prometo lhe oferecer um uísque escocês!”

“Tudo bem, estaremos esperando pelo seu uísque escocês,” respondeu Wu Chenyuan, forçando-se a agradar o estrangeiro. Descendo do palco, ordenou que seus subordinados preparassem os veículos.

Com cerca de cinquenta ou sessenta pessoas na delegação, sem contar os acompanhantes, não havia carros suficientes para todos. Wu Chenyuan pessoalmente solicitou ao governo provincial duas vans de ônibus, que, junto com os veículos já ocupados pela delegação, formaram uma frota que partiu rumo a Xibao.

---

Às 19 horas.

Na cidade de Xibao, apenas algumas poucas lojas de frente para a rua ainda estavam iluminadas. Não havia postes de luz, e numa noite com pouca lua, a maioria dos lugares era tão escura que mal se via a mão diante do rosto.

A frota do Comércio Exterior de Medicina Tradicional Chinesa chegou mais tarde do que o esperado, e todos pareciam exaustos.

Wu Chenyuan estava pálido, e ao descer do veículo apoiou-se nas pernas, ofegante por um longo tempo.

“Finalmente chegamos,” disse o chefe Hai, com as pernas fracas, apoiando-se numa árvore, gemendo de cansaço.

“Ainda não chegamos de fato. Yang Rui está na Escola Secundária de Xibao, aquela montanha ali?” Frank perguntou, franzindo a testa e apontando vagamente para uma montanha escura.

“Subir a montanha à noite é muito perigoso,” exclamou o chefe Hai.

“Podemos ir devagar, não tem problema,” Frank repetiu duas vezes, através da tradução.

“Para chegar à Escola Secundária de Xibao há uma grande ladeira, e os motoristas não familiarizados não são seguros para subir. Melhor ligar para Yang Rui e pedir para ele descer,” sugeriu Hai.

“É melhor irmos até lá,” disse Frank sorridente, recusando a sugestão do chefe Hai.

Wu Chenyuan, com o rosto carregado, chamou: “Chefe Hai, já que viemos até aqui, vamos subir. Pergunte aos motoristas se algum consegue dirigir, se sim, vamos. Não é necessário que todos os carros ou pessoas subam.”

Hai concordou e começou a perguntar aos motoristas.

Pouco depois, três veículos, incluindo os ônibus, começaram a subir lentamente em direção à Escola Secundária de Xibao.

A estrada era de terra e muito escura, então o carro andava muito devagar. Quando chegaram à escola, já eram 20 horas.

Para surpresa de todos, a escola estava iluminada e cheia de vida.

Wu Chenyuan e os demais seguiram o som da multidão e viram uma sala de aula lotada, onde Yang Rui dava aula.

“Aluno Yang Rui,” chamou Lu Chengcai de trás.

Yang Rui olhou rapidamente para eles e assentiu, continuando a aula.

Os alunos sentados na parte de trás fizeram sinal de silêncio com os dedos.

“Vamos continuar a discutir o infinitivo. Sobre o infinitivo, também há técnicas...” Yang Rui sorriu com os olhos semicerrados, falando rapidamente e escrevendo sem parar.

Em poucos minutos, o quadro ficou completamente preenchido.

Yang Rui apontou para o quadro: “Agora, página 48 do material didático.”

Enquanto falava, alguns alunos se levantaram para ajudar a apagar o quadro.

Quando eles apagaram metade, ele bateu no quadro e disse: “Pronto, agora vamos fazer uma transformação.”

O velho Li não pôde evitar rir: “Ele ainda faz transformações? Que transforme em um tigre!”

Su Yi, sentado na última fila, lançou-lhe um olhar desdenhoso: “Equações e inequações são transformações, não um circo. Se não entende, não fale.”

“Eu não entendo? Matemática de escola secundária, o que eu não entendo?” retrucou o velho Li indignado. “Não me subestime, eu também fui para a universidade!”

No palco, Yang Rui tossiu e, casualmente, escreveu um exercício longo no canto superior direito do quadro: “Quem achar que entendeu, pode fazer este exercício. Quem conseguir, a aula termina; os outros continuam me ouvindo.”

Yang Rui rapidamente completou a parte das técnicas e escreveu um novo exercício.

O velho Li olhou duas vezes, depois mais duas vezes, ficando cada vez mais assustado, e logo ficou em silêncio.

Alguns membros da delegação conseguiam entender matemática e começaram a refletir entediados. A matemática é a linguagem universal mais forte; problemas escritos apenas com fórmulas nem precisam de tradução, pois são compreendidos em todo o mundo.

Quem não entende ou não quer ver matemática observava os alunos. No início da década de 1980, o exame nacional para ingresso na universidade era um evento de interesse nacional, não apenas para estudantes e seus pais, mas também para o público em geral, dividido entre curiosidade e admiração.

Fazer universidade aos 30 ou 35 anos já fazia parte das histórias dos anos setenta e oitenta, e ainda estimulava muitos adultos.

Ver um grupo de estudantes estudando dia e noite para o vestibular até suavizava os corações mais endurecidos dos membros da delegação.

O futuro da China estava justamente nesses jovens que estudavam incansavelmente.

Na década de 1980, apesar da crescente liberdade e opções, a China ainda estava atrasada.

Os estudantes podiam optar por negócios, fábricas ou, sem escolha, trabalhar na agricultura, mas quem poderia realmente mudar a situação da China era quem estudasse...

Wu Chenyuan não pôde deixar de fixar o olhar na apostila de um estudante à frente, lendo as palavras escritas no papel encerado, perdido em pensamentos.

“Ok, aula encerrada, não esqueçam de fazer o exercício de hoje,” disse Yang Rui, olhando para o relógio e descendo do palco.

Os alunos se levantaram respeitosamente e bateram palmas para encerrar a aula.

“E aí, conseguiu fazer?” Yang Rui não perdeu a chance de provocar o velho Li. Em qualquer nível, há questões fáceis e difíceis em matemática; além dos matemáticos com excelente base e conhecimento teórico, há muitos que não conseguem resolver problemas de matemática do ensino fundamental ou médio, especialmente seguindo métodos formais, sendo normal errar 99% das vezes.

O velho Li deu uma risadinha sem jeito: “Nem prestei atenção, você que me fez fazer isso.”

Yang Rui sorriu e respondeu com firmeza: “Fazer ou não é a mesma coisa.”

“Yang Rui, podemos vir com sinceridade,” Wu Chenyuan tentou amenizar a tensão.

“Vamos ver o contrato,” Yang Rui sentou-se, firme e decidido.

…