Capítulo Cento e Seis: Conquiste por si mesmo

A Corporação de Comércio Médico Nacional (Guoyi Waomao) ambicionava demais, mas, além do poder público que detinham, não possuíam muitos recursos reais. Especialmente ao lidar com alguém como Yang Rui, que não agia conforme os planos deles, sua fragilidade como intermediários ficava exposta.

Em comparação, a AstraZeneca detinha recursos vastos. Não eram apenas os parceiros que a Guoyi Waomao desejava desesperadamente, mas também tinham a possibilidade de escolher outras empresas nacionais. Essa liberdade de escolha impedia que Wu Cenyuan sequer pensasse em resistir.

Frank deu uma resposta a Yang Rui e não acrescentou mais nada. Retirou um contrato em inglês de sua pasta e disse: "Já que o estudante Yang Rui não participará da distribuição de ações da empresa de manufatura, vamos iniciar as negociações tripartidas para decidir os diversos assuntos da empresa."

Wu Cenyuan e os outros sabiam que ele fora persuadido por Yang Rui, mas agora só podiam fingir que não sabiam. A discussão sobre as ações da empresa de manufatura precisava ocorrer; não podiam simplesmente parar de negociar por causa disso.

Yang Rui acenou generosamente para eles e retirou-se da sala. Mesmo a negociação de uma empresa de manufatura levaria bastante tempo. O Diretor Hai esperou dois segundos e, incapaz de conter-se, seguiu Yang Rui.

"Estudante Yang, espere um momento." No final do corredor, o Diretor Hai chamou Yang Rui, mudou para um semblante sorridente e disse: "Para onde você vai? Eu te levo."

"Marquei com o pessoal da Academia de Pesquisas em Carvão para realizar dois experimentos. Você tem um carro?" A franqueza de Yang Rui surpreendeu o Diretor Hai.

"Vou chamar um carro, espere três minutos." O Diretor Hai, agindo como se estivesse a serviço de um superior, correu para solicitar um veículo. Era o sedã Shanghai que haviam tomado emprestado da Comissão de Planejamento; antes da disseminação do Santana, esse era praticamente o carro mais imponente do funcionalismo público chinês.

Yang Rui, sentindo-se aliviado, pegou sua mala, acomodou-a no carro oficial e começou a dar as direções. O Diretor Hai dirigia em silêncio; ele dispensou o motorista para evitar conversas indiscretas. No entanto, ao observar Yang Rui no carro, percebeu que a comunicação ainda era difícil, pois havia muito a dizer, mas o comportamento de Yang Rui superava todas as suas expectativas.

Já quase chegando à Academia, o Diretor Hai finalmente organizou seus pensamentos: "Yang Rui, você apresentou sua opinião de negociação do seu ponto de vista, o que é bom, mas não teme que sua tecnologia seja explorada pelos estrangeiros?"

"Se você acha que vender tecnologia para o exterior é trair o país, então a Guoyi Waomao é a maior traidora de todas." As palavras de Yang Rui saíram prontamente, sem hesitação.

O Diretor Hai pisou no freio bruscamente, seus lábios tremeram. Ao retomar a marcha, com uma expressão solene, disse: "Estudante Yang, falando assim, preciso lhe explicar. Nossa Guoyi Waomao é uma empresa de comércio exterior estabelecida pelo Estado com a missão de gerar divisas, e nossas metas anuais são muito pesadas. Vocês, jovens, talvez não compreendam a importância do câmbio. Nosso país não consegue produzir muitos bens industriais; para continuar a desenvolver, precisamos de divisas para importar. Deve-se dizer que, sem câmbio, não há prosperidade nacional. Neste período especial, devemos concentrar o uso de divisas, aplicando o aço onde é mais necessário. É verdade que, como indivíduo, você pode sofrer perdas, mas sua exigência é exorbitante..."

"Frank não pareceu achar que minha exigência fosse exorbitante." Yang Rui sorriu, esticando-se.

O Diretor Hai balançou a cabeça: "Não deveríamos ter feito uma negociação tripartida ou quadripartida. Se fosse bilateral, entre nosso país e a AstraZeneca, eles certamente considerariam mais os sentimentos das nossas empresas nacionais. Mas agora, com três ou quatro partes, você se aliou à AstraZeneca, e o espaço de sobrevivência das nossas empresas nacionais não diminuiu?" Ele olhou para Yang Rui e disse: "Ao fazer isso, você causa dor aos amigos e alegria aos inimigos."

É preciso dizer que, ao falar isso, o tom do Diretor Hai era sincero e solene. No entanto, sua forma de pensar já não estava na mesma dimensão que a de Yang Rui, por isso não obteve um suspiro de compreensão, mas apenas um "oh" indiferente. Em seguida, Yang Rui perguntou: "Segundo você, o que seria causar dor aos inimigos e alegria aos amigos?"

"Certamente, seria unir as forças nacionais, negociar primeiro com a empresa estrangeira e obter o melhor resultado possível." O Diretor Hai segurava o volante com firmeza, olhando para o retrovisor metade do tempo.

"E como dividiríamos os benefícios internamente?"

O Diretor Hai disse com retidão: "A transferência de tecnologia não pode ser considerada apenas sob a ótica da distribuição de lucros."

Yang Rui deu uma risada e respondeu: "Se você quer trocar 50 mil dólares e 20% das ações com base em grandes princípios, só posso dizer que é ingenuidade."

O rosto do Diretor Hai ficou vermelho instantaneamente. Em 1982, a maioria dos que conseguiam ter "cara de pau" ainda estava apenas começando no setor privado. Como elite de uma empresa estatal, o Diretor Hai ainda tinha algum senso de dignidade.

Após alguns segundos, o Diretor Hai disse melancolicamente: "A AstraZeneca não aceitará exigências tão altas. 50 mil dólares e 20% das ações são apenas a cenoura que ele pendurou na sua frente. Pense bem, o investimento deles será de pelo menos 700 ou 800 mil dólares; 20% das ações significam um investimento de 150 mil dólares. Você acha que é tão fácil?"

"30% de participação acionária por tecnologia, não acho que seja muito." O tom de Yang Rui era calmo. Quando era pós-graduando, participações de 50% por tecnologia não eram incomuns. A indústria biofarmacêutica é um setor de alto investimento e alto retorno; além da necessidade de capital, as barreiras tecnológicas são altíssimas. Consumir a vida de centenas de pós-graduandos e dezenas de doutores em um único prédio é algo comum na biotecnologia.

O Diretor Hai sentiu vontade de dar um peteleco na cabeça de Yang Rui e disse com irritação: "Como pode ser tão fácil ganhar dinheiro? Você sabe quantas pessoas uma fábrica precisa? Quantas pessoas são necessárias para produzir coenzima Q10? Se o dinheiro for todo para você, os outros vão beber vento? Como isso é possível?"

"Dez pessoas."

"O quê?"

"Você perguntou quantas pessoas uma fábrica precisa. De acordo com os padrões tecnológicos internacionais atuais, dez pessoas são suficientes." A resposta de Yang Rui provocou ondas de choque no coração do Diretor Hai.

"Isso é uma fábrica com produção diária de 30 quilos!" O Diretor Hai foi enfático.

Yang Rui assentiu: "Fábricas e laboratórios são diferentes. Pelo que sei, várias fábricas no Japão, no final dos anos 70, já alcançavam essa eficiência produtiva. As britânicas provavelmente também, talvez com um custo um pouco maior. Se a produção mensal média por trabalhador não atingir sequer 3 quilos de coenzima, construir uma nova fábrica não faz sentido, não concorda?"

"Ah... ah, concordo!" O Diretor Hai claramente conhecia o nível das fábricas bioquímicas domésticas. Sem falar em uma fábrica de dez pessoas, se uma de cem pudesse produzir 30 quilos de coenzima Q10, a Guoyi Waomao ficaria louca de alegria. Mesmo sem entender de gestão fabril, ele sabia que uma fábrica de dez pessoas tinha muito mais potencial do que uma de cem. A expansão, por exemplo, seria muito mais fácil.

"Onde você aprendeu isso?" O olhar do Diretor Hai mudou repetidamente.

"Parece que estávamos falando sobre ações." Yang Rui olhou para a frente e sorriu.

"Certo, certo!" O Diretor Hai assentiu, enquanto o sedã Shanghai balançava na estrada. Depois de um tempo, perguntou: "Onde paramos?"

"Unir-se contra o exterior." Yang Rui mencionou, tocando o pulso com uma expressão séria.

O Diretor Hai não percebeu a mudança e assentiu: "Sim, unir-se contra o exterior."

"Há um problema difícil de resolver nessa união: a distribuição interna de benefícios."

"Isso... com paciência, sempre há um jeito. Não há nada difícil neste mundo."

"Na verdade, sou a favor de nos unirmos contra o exterior." Yang Rui começou a conduzir o tópico: "Nossa atuação de hoje certamente fará com que a AstraZeneca se torne mais audaciosa. Eles podem tentar pressionar as ações da Guoyi Waomao. Na empresa de vendas, as ações da Guoyi Waomao podem ser reduzidas para menos de 10%. Assim, ao calcular o lucro total, a Guoyi Waomao ganhará muito pouco."

O Diretor Hai pensou: "Não foi você que nos deixou tão vulneráveis ao promover a negociação com os estrangeiros?"

De acordo com o plano original, a AstraZeneca obteria 70% a 80% da empresa de vendas, a Guoyi Waomao 10% a 20%, e o restante seria para a Fábrica de Processamento de Carne de Xibao. Agora, com Yang Rui intervindo, elevando sua própria participação para 20% e obtendo a concordância preliminar da AstraZeneca, mesmo que a fatia da fábrica de Xibao fosse pequena, os lucros da Guoyi Waomao seriam espremidos. Esse resultado era inaceitável tanto para o Diretor Hai quanto para Wu Cenyuan.

Yang Rui também considerou esse risco e, ignorando o olhar do Diretor Hai, disse: "Na verdade, mesmo que o Diretor Hai não tivesse me procurado hoje, eu o procuraria em alguns dias."

"Ah?"

"Tenho uma proposta."

"Proposta?" O Diretor Hai repetiu, com um pressentimento ruim.

Yang Rui olhou para a frente: "Nas próximas negociações, espero que a Guoyi Waomao consiga reduzir a participação da AstraZeneca para cerca de 50%. Assim, eu obteria cerca de 25% das ações, e a Guoyi Waomao ainda ficaria com cerca de 20%. Em termos de distribuição acionária, isso é mais saudável."

"Você ainda quer subir para 25%?" O Diretor Hai pisou no freio até o fim. Felizmente, Yang Rui estava de cinto de segurança.

Após recuperar o fôlego, Yang Rui gesticulou: "Foque no essencial. Assim, a participação de vocês também não aumentou?"

"A Guoyi Waomao originalmente já tinha cerca de 20%!" O tom do Diretor Hai subiu uma oitava.

"Agora, vocês precisam lutar por essa participação. Não fiquem esperando que coloquem a comida na sua boca e ainda tenham preguiça de mastigar." O tom de Yang Rui era sério: "Eu trouxe a tecnologia, a AstraZeneca trouxe o capital e os canais. A Guoyi Waomao, além dos recursos públicos, não pretende investir nada? Se for apenas recurso público, as ações da empresa de manufatura seriam dadas de graça."

O Diretor Hai empalideceu: "Essa condição é muito rigorosa, os britânicos não concordarão."

"Se vocês conseguirem reduzir a participação dos britânicos, terão direito a mais ações." Yang Rui sorriu: "Não contem em obter lucros suficientes na empresa de manufatura. Se os acordos entre as duas empresas não atenderem aos meus requisitos, eu não assinarei. Não desperdicem seu tempo."

O Diretor Hai sentiu um frio na espinha.