Capítulo Cento e Onze: A Escolha dos Candidatos

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— Já assinaram o contrato? — perguntou Trap, que havia passado a noite lidando com os cristais, logo após o café da manhã, procurando Franky para saber as novidades.

Franky respondeu resignado: — Ainda estamos discutindo alguns detalhes, logo estará pronto.

— O mais rápido possível, o mais rápido possível. Estou ansioso para ver a especificação técnica — disse Trap com um sorriso generoso, mas seus olhos o observavam como um leopardo caçando.

— Assim que fecharmos os detalhes, eu aviso você imediatamente — respondeu Franky, enxugando o suor oleoso. Seu cargo na empresa não era tão alto quanto o de Trap, ele apenas tinha poder decisório nas negociações.

Trap continuou pressionando: — Uma tecnologia tão boa assim, se não conseguirmos fechar, seria uma negligência. Temos que concluir o contrato o quanto antes, também é pelo interesse da empresa.

— Claro, não vai demorar mais que alguns dias — Franky pensou consigo mesmo: “Interesse da empresa? Só pode ser sua curiosidade.”

Trap não se importou com o que Franky pensava, mas ficou insatisfeito com o prazo de alguns dias e resmungou: — Pare de negociar aos poucos, aceite logo. Uma tecnologia tão boa assim não traz prejuízo.

— Senhor Trap, eu tenho que ser responsável pelo resultado da negociação.

— Eu tenho que ser responsável pela tecnologia. Se outra empresa souber que essa tecnologia produz cristais de 50 pontos, que preço você acha que vão pedir? Vamos logo — retrucou Trap.

Franky, pressionado, murmurou: — São apenas cristais maiores...

— O que é “cristais maiores”? São a prova de maior pureza e qualidade — Trap sabia que não convenceria Franky só com tecnologia, então mudou o tom: — Diga, se divulgarmos que nosso coenzima Q10 é da mais alta qualidade, qual seria o efeito?

— Propaganda enganosa... — Franky parou de repente e perguntou: — Você quer dizer que cristais maiores provam que é da mais alta qualidade?

— Não posso garantir que seja a pureza e qualidade absolutas, mas ninguém vai contestar — Trap exibiu um sorriso satisfeito. — Tem que controlar a informação e concluir a negociação rápido.

Franky sorriu amargamente: — O que você fez ontem, os chineses viram tudo, vai ser difícil para mim negociar agora.

— Desde que consigamos os direitos de venda e a tecnologia, não teremos prejuízo — Trap corou um pouco e desviou o assunto.

Franky assentiu silenciosamente, um pouco convencido.

A negociação seguinte transcorreu sem maiores obstáculos.

Wu Chenyuan conseguiu assegurar 28% das ações para a Comércio Exterior de Medicina Tradicional Chinesa. Para o esforço deles, esse percentual mal satisfez a alta direção.

A Jielikang, que investiu 800 mil dólares, ficou com 45% das ações; a Fábrica de Carnes de Xibao recebeu 2% simbólicos; e Yang Rui ficou com os 25% que pediu, o equivalente a pelo menos 250 mil dólares em valor de investimento.

Além disso, Yang Rui receberia 20 mil dólares em dinheiro depositados em seu nome no Standard Chartered Bank de Hong Kong. Os equipamentos, no valor de 30 mil dólares, seriam custeados conjuntamente pela Comércio Exterior e pela Jielikang.

Ao ver esse acordo, Yang Rui ficou tão satisfeito que quase pulou de alegria. Embora tivesse apenas algumas dezenas de milhares de yuans, montar sua própria fábrica biofarmacêutica parecia impossível.

Além disso, na China de 1982, empresas e fábricas privadas não eram permitidas; ele teria que usar uma empresa "fantasma". Em alguns anos, isso poderia se tornar um prejuízo.

Também, os custos de uma fábrica biofarmacêutica não eram baixos. Embora as fábricas da década de 1980 fossem mais baratas que as futuras, o investimento de dezenas a centenas de milhares de dólares era além do que Yang Rui, com seu capital em yuans, poderia suportar, sem falar na dificuldade para adquirir equipamentos.

Comprar equipamentos estrangeiros exigia divisas; os nacionais, cartas de recomendação; alguns equipamentos de baixa produção demandavam sorteios entre os interessados. Sem controle de preços pelos fabricantes, o custo real de alguns aparelhos de alta tecnologia era maior que o preço de venda, desestimulando a produção. Assim, quem queria comprar tinha que disputar uma cota minúscula.

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Resumindo, se Yang Rui não vendesse a tecnologia, teria que esperar até depois de 1984 para construir uma empresa privada e, quanto tempo levaria para concluir a fábrica, era incerto.

Mas com a velocidade do desenvolvimento biofarmacêutico, em 1984 a tecnologia que ele possui já seria comum.

Ter dois anos de antecedência não era notório na área de usinagem, mas na biofarmacêutica era como estar em outro mundo.

Yang Rui, com sua mente cheia de diversas tecnologias, era das pessoas que menos gostavam de perder tempo. Se houvesse compradores constantes, ele venderia até por 20 mil dólares, pois sempre haveria milhares de tecnologias novas a cada ano.

Claro que, normalmente, a transferência de tecnologia não fluía assim tão facilmente, então garantir 25% das ações e 50 mil dólares era o melhor resultado possível.

A cerimônia de assinatura aconteceu em Pingjiang.

Por questões de segurança e para evitar exposição, as ações de Yang Rui foram colocadas em nome de uma empresa em Hong Kong, registrada por advogados da Jielikang, chamada Hua Rui Pharmaceuticals, uma empresa de fachada meio pública, totalmente de propriedade de Yang Rui.

Na cerimônia, o advogado da Jielikang representou a Hua Rui Pharmaceuticals, atraindo a atenção da imprensa. Na propaganda interna da Fábrica de Carnes de Xibao, a empresa chamada Xi Jie Pharmaceuticals passou a ser uma joint venture entre China, Reino Unido e Hong Kong.

A Jielikang enviou um funcionário de Hong Kong para atuar como gerente da Xi Jie Pharmaceuticals, restando apenas 10 vagas para trabalhadores, que foram disputadas ferozmente.

Na cidade de Xibao, ter uma empresa estrangeira era motivo de curiosidade e inveja.

Além disso, como a fábrica era construída com a participação da Fábrica de Carnes de Xibao, os trabalhadores mantinham seus cargos e salários habituais, além de um bônus extra. Segundo a Jielikang, esse bônus chegava a três a cinco vezes o salário.

Assim, quando Guan Shen, o gerente de Hong Kong, chegou para treinar os funcionários, apenas He Haichuan e Ning Min eram antigos funcionários do laboratório biofarmacêutico.

Havia trabalhadores oriundos do abatedouro e das fábricas subordinadas, como a de conservas; a maioria veio do Departamento de Indústria Leve, incluindo quatro jovens recém-formados do ensino técnico que foram enviados por suas famílias para trabalhar na Xi Jie Pharmaceuticals.

Guan Shen, ao ver essa composição, ficou sem palavras e perguntou:

— Vocês conhecem os equipamentos da oficina?

Todos, exceto He Haichuan e Ning Min, balançaram a cabeça negativamente.

— Alguém estudou biologia ou química?

Novamente, só He Haichuan e Ning Min responderam afirmativamente.

Os administradores da Fábrica de Carnes de Xibao se sentiram constrangidos e sorriram dizendo:

— Com um mestre para treinar por dois meses, eles aprenderão.

Guan Shen franziu o cenho e disse:

— Isso é inesperado. Vou escrever um relatório, e vocês devem assinar confirmando a origem dos funcionários.

Os administradores ficaram pálidos e nenhum quis assinar.

Sem alternativa, Guan Shen procurou Yang Rui para saber se ele poderia treinar esses funcionários.

Yang Rui respondeu com dificuldade:

— Traga mais 10 pessoas. No final, usaremos quem tiver melhor treinamento. Se ninguém estiver preparado, usaremos 20 pessoas para fazer o trabalho de 10, priorizando a conclusão das tarefas.

Sem solução melhor, Guan Shen concordou, mas ao executar o plano, decidiu não pegar pessoas da Fábrica de Carnes, optando por anunciar vagas em jornais.

No dia seguinte, depois de corrigir os testes do grupo Rui Xue, Yang Rui foi de bicicleta até a Fábrica de Carnes de Xibao, e antes de chegar viu uma fila enorme.

Centenas de pessoas se amontoavam diante dos portões de ferro da fábrica, guardados com tensão pelos seguranças. Por fora, havia várias camadas de pessoas, e de vez em quando alguém gritava: “Estamos aqui para trabalhar”, “Estão contratando?”

Yang Rui percebeu que não valia a pena tentar entrar. Perguntou a alguém da multidão, que falou animadamente sobre a Xi Jie e o recrutamento aberto.

Os candidatos incluíam jovens de cerca de 20 anos e muitos pais acompanhando filhos. Yang Rui suava ao ver o fluxo crescente.

A fábrica precisava de no máximo 10 trabalhadores, mas havia quase mil candidatos.

Com apenas 1% de chance, eliminar por requisitos rígidos era difícil. A seleção parecia sorteio, e ninguém sabia o que aconteceria depois.

“Ainda bem que não fui eu que organizei isso” — pensou Yang Rui. Quando soube que Guan Shen anunciou no jornal, não ligou muito, mas não imaginava que uma joint venture estrangeira fosse tão atraente para tantos desempregados.

Dentro da fábrica, a diretoria da Fábrica de Carnes de Xibao também entrou em pânico.

Sem tempo para reclamar do gerente de Hong Kong, convocaram uma reunião para estabelecer regras — algo em que os oficiais, acostumados a hierarquias e privilégios, eram especialistas.

Perto do meio-dia, um funcionário com megafone apareceu e anunciou:

— Pessoal, devido ao grande número de candidatos, a fábrica estabeleceu algumas condições, ouçam bem. Primeiro, os funcionários da fábrica de medicamentos precisam ter conhecimento básico de química e biologia, portanto exigimos ensino médio completo. Segundo, devem ser residentes urbanos da cidade, sem registro agrícola. Terceiro, por causa do calor na oficina e troca de roupas, só contrataremos homens. Quarto, idade entre 20 e 25 anos...

Para Yang Rui, as condições pareciam discriminatórias, como o requisito de registro urbano, que nas futuras seleções não seria permitido, e só contratar homens por causa da troca de roupa também não era justo.

Mas nos anos 80, havia suas regras. Os rejeitados não protestaram, a maioria saiu em silêncio, alguns reclamaram um pouco antes de ir embora.

Em pouco tempo, a multidão na porta foi reduzida para cerca de cem pessoas. Dentre os critérios, o ensino médio foi o mais difícil; os que ficaram foram atraídos pela joint venture estrangeira.

Só então os portões da Fábrica de Carnes de Xibao se abriram, e Yang Rui entrou com a multidão.

Um funcionário com megafone viu Yang Rui, correu até ele e disse, tocando a testa:

— Graças a Deus, finalmente o senhor chegou. Vamos logo para o prédio administrativo.

— Para o que? — perguntou Yang Rui.

— Para elaborar as provas. Com tanta gente, não dá para escolher aleatoriamente. O representante de Hong Kong pediu prova escrita.

— Prova escrita? De que? — Yang Rui perguntou.

— Química, biologia, o que o senhor quiser. Só precisamos selecionar dez pessoas.

— Ah... tudo bem — Yang Rui não tinha melhor ideia — e foi rapidamente para o escritório.

Yang Rui não percebeu que, próximo a ele, vários estudantes do curso de reciclagem da Escola Secundária de Xibao o observavam com expressões difíceis de decifrar.

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