Capítulo 29 Prosperidade nos Negócios (Peço votos de recomendação)

Veja como estas letras fluem como a água e caminham como nuvens, o traço é delicado e firme, mas não perde sua força. No país, quem consegue escrever a caligrafia magra dourada tão bem assim é apenas o velho Yang, disse He Sihai, segurando uma pintura diante de um homem calvo de meia-idade, falando com entusiasmo.

— Como assim, você não sabe quem é o velho Yang? — He Sihai parecia surpreso, como se não conhecer Yang fosse um pecado para quem se considera uma pessoa culta.

— Não, eu... — O homem calvo não admitiu sua ignorância.

— O professor Yang é conselheiro da Associação de Caligrafia de Daxia, um famoso calígrafo, enfim, tem uma montanha de títulos, nem vou listar todos. O importante é que ele já tem noventa e dois anos.

— Uma idade tão avançada, não é à toa que a escrita é tão bela — O homem calvo olhava cada vez mais admirado para as letras diante de si.

— Claro, mas idade avançada não é só questão de escrever bem — disse He Sihai, misterioso.

— Que mais há? — O homem perguntou curioso.

— O valor, claro! Caligrafia é fruto de prática, quanto mais velho, mais profundo é o domínio, e a escrita fica naturalmente melhor. Além disso, você não ouviu? O velho Yang já tem noventa e dois anos, está tão velho e ainda por cima com saúde frágil. Você acha que ele vai viver muito? Caligrafia é arte, e não dizem que artista bom é artista morto? Porque depois de morto, as obras ganham valor.

...

He Sihai passou da caligrafia à arte, da arte ao investimento, do investimento à coleção...

O homem calvo estava quase tonto com tanta conversa.

— Quanto custa esta obra?

— Vejo que você é uma pessoa honesta, e gosta de verdade. Não vou te dar preço inflado. Comprei por mil, te vendo por mil e duzentos. Olha, estou com uma criança, não é fácil, só quero ganhar um pouco pelo trabalho.

— Jovem, isso não está certo. Hoje em dia todo mundo se esforça. Você faz uma venda e quer ganhar duzentos? Não é justo — reclamou o homem calvo.

— Pois é, ninguém tem vida fácil, então faço assim: deixo cem de desconto, te vendo por mil e cem.

He Sihai lembrava bem do conselho de Liu Xiaojun: ao vender, evite deixar o cliente pedir desconto, pois cliente não tem limites.

Mas claramente, mil e cem ainda não agradaram ao homem calvo.

Depois de uma longa barganha, acabou vendendo por oitocentos.

He Sihai fez cara de quem perdeu milhões, com o coração apertado.

Já o homem calvo saiu radiante, como se tivesse ganhado uma fortuna.

He Sihai então pegou do saco outra obra, desta vez uma caligrafia cursiva, e a dispôs na banca.

A professora Liu, que acompanhava tudo, estava assim:

(ΩДΩ)

Assistir He Sihai vender era mais emocionante que qualquer série.

— Esta caligrafia é mesmo do conselheiro Yang? Nunca ouvi falar dele — perguntou Liu, curiosa.

— Eu também nunca ouvi — respondeu He Sihai, sem olhar para trás.

...

— Então você está enganando, não? — disse Liu.

— Ora, não diga isso. O que é enganar? Eu enganei o quê? Não viu que está assinado "Yang"? A escrita é tão boa, chamar de professor Yang não é exagero — retrucou He Sihai.

— Mas ele não é conselheiro da Associação de Caligrafia.

— Será? Eu sou um vendedor de rua, como vou saber de tudo isso? — respondeu He Sihai, seguro de si.

...

Liu passou a ver He Sihai sob nova luz. Como pode existir alguém assim?

— Professora Liu, quanto custa essa girafa de crochê? — perguntou He Sihai, apontando para o bichinho na banca.

— Quarenta e cinco.

— Acho que vale no máximo dez. Não está enganando?

— Como assim? É tudo feito à mão, só essa levou horas de trabalho — respondeu Liu imediatamente.

Na verdade, os preços na banca de Liu eram muito baixos. Aquela girafa, mesmo online, por cento e vinte, cento e trinta, certamente teria comprador.

He Sihai observou Liu: ela não parecia precisar de dinheiro, era professora, profissão respeitável, talvez estivesse ali só por prazer.

Mas o embate era inevitável.

— Pois é, você sabe o que é esforço, acha que eu não me esforço? Para vender uma caligrafia, fiquei quase quarenta minutos conversando. Não mereço ganhar pelo empenho?

— O seu tempo é mesmo valioso — Liu revirou os olhos.

O movimento na banca de He Sihai não era grande, mas a taxa de vendas era alta.

Esses objetos antigos atraíam pessoas nostálgicas, com memórias, geralmente mais velhas e com algum dinheiro.

E com a habilidade de He Sihai, vendeu bastante naquela noite.

Até a lamparina que Zhang Haitao pegou foi vendida por oitenta para um dono de restaurante, que achou que ficaria charmosa no estabelecimento.

Ao sair, o comprador ainda deixou o contato, querendo comprar mais se surgisse oportunidade.

Mas a maior venda foi mesmo a caligrafia do velho Yang.

— Professora Liu, sempre soube que você é da Escola Trinta e Dois, mas não sei seu nome.

...

Nos intervalos, He Sihai puxava conversa com Liu.

— Um encontro casual, para que saber meu nome? — Liu largou o trabalho, olhando para ele com certa cautela.

He Sihai falava demais, era hábil, e naquela noite, já tinha "enganado" muitos.

— Só para conhecer, sou He Sihai, esta é minha filha, He Tao — ele apontou para a menina brincando com um sapo verde ao lado.

Liu olhou para Tao, depois para He Sihai, achando curioso: ele parecia jovem, a filha já era grande.

Mas não era do tipo intrometida, então não perguntou nada, apenas disse suavemente:

— Liu Wanzhao.

— Belo nome — elogiou He Sihai prontamente.

— O que tem de belo? Explique — Liu Wanzhao largou o trabalho, sorrindo de leve.

— É agradável.

→_→

— Falta cultura.

Liu Wanzhao lançou-lhe um olhar.

— Haha, "Para ti, ergo o cálice ao pôr do sol, e entre as flores deixo o último brilho da tarde". As duas últimas linhas de "Primavera no Castelo de Jade". Parece que quem lhe deu o nome era tão culto quanto eu.

Liu Wanzhao ficou surpresa.

— Não imaginei que conhecesse esse poema.

— Claro, mas não acha que seu nome combina com esta caligrafia "As águas do grande rio se lançam para o leste"? Não quer levar para casa?

...

— Combina em quê?

— Ambos têm pôr do sol.

Liu Wanzhao pegou silenciosamente o trabalho de costura.

— Não é isso, acha caro? A anterior vendi por oitocentos, esta tem mais texto, te vendo por setecentos e cinquenta, que tal?

Liu Wanzhao sentiu vontade de atirar o novelo de linha em sua cara.