Capítulo 134: Você está tentando tirar proveito de mim de novo?

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Fudan, a melhor universidade de Huhai.
Antes, quando a família mencionava, sempre acrescentava Fudan depois de Qingbei.
Zhuyulan dirigiu diretamente pelo portão da universidade.
Para estudantes de uma das instituições de ensino mais prestigiadas, carros de luxo pareciam algo comum.
Afinal, quem consegue estudar aqui ou é um gênio, ou tem muito dinheiro.
Zhuyulan estacionou o carro em uma rua atrás da universidade, que parecia ser uma rua comercial dentro do campus.
Havia muitas lojas de ambos os lados.
Ela parou em frente à porta de um escritório.
Ao descer, entrou na loja.
O interior era decorado com requinte, mas havia poucas pessoas.
“Irmã Lan… chefe, você voltou.”
Uma jovem de rosto redondo e óculos de armação preta, com traços delicados, aproximou-se.
“Hmm, faça um chá para mim.”
Zhuyulan assentiu e levou Xu Musen para o escritório.
Xu Musen olhou ao redor; o escritório tinha cerca de 60 a 70 metros quadrados, bem decorado, com um estilo profissional de prédio comercial.
A jovem de rosto redondo trouxe um bule de chá e serviu para os dois.
Xu Musen então observou a loja.
[Contratação Direta do Chefe]
Ele olhou para a placa da loja e sorriu.
“Por que está rindo? Tem algum problema com a placa?” Zhuyulan perguntou.
“Não é problema, é bem direto e mostra o ponto forte, mas acho que você poderia trocar ‘chefe’ por ‘BOSS’.” Xu Musen pensou um pouco; de fato, misturar inglês e chinês em nomes de marca pode ser interessante.
“BOSS?”
Zhuyulan murmurou: “Já pensei nisso, mas parece meio informal demais, não acha?”
Xu Musen sorriu e negou: “Se você quer ser o primeiro aplicativo de busca de emprego para universitários, é preciso se aproximar dos estudantes. ‘Chefe’ soa muito formal.
Melhor usar ‘BOSS’, que significa a mesma coisa, mas dá uma sensação de ‘derrotar o chefe no jogo’, deixando o ambiente mais descontraído, ajudando a criar proximidade e maior memorabilidade.”
Ele compartilhou sua ideia.
Atualmente, muitos estudantes preferem empregos com salários um pouco menores, mas que ofereçam um bom ambiente, folga aos finais de semana e menos autoritarismo.
Mudar o mercado de trabalho para os jovens é difícil, mas eles preferem evitar problemas.
Zhuyulan ficou interessada e disse à jovem de rosto redondo: “Xiaotao, corre lá e pega um formulário de inscrição, vamos registrar esse nome na junta comercial.”
Xu Musen quase engasgou com o chá, olhando para a jovem impetuosa à sua frente.
Caramba, ontem ela tentou roubar meu funcionário na minha frente, e agora quer registrar o nome da loja na hora.
Que ousadia.
Xiaotao ficou surpresa, olhando para a chefe e para Xu Musen, achando que sua chefe muda de humor muito rápido.
“Chefe, isso não é meio errado…”
“Errado nada, vai logo.”
Zhuyulan olhou para ela, lembrando quem era que pagava o salário.
“Ok.”
A jovem assentiu rapidamente e saiu.
“Você é esperta,”
Xu Musen não resistiu a dizer.
Zhuyulan riu: “Quem mandou você me passar a perna antes? Isso é retribuição.”
Pensando nos anúncios e na limonada que ele aproveitou.
Xu Musen sorriu, nome de marca é o de menos; ele já tinha muitas ideias na cabeça.
“E como vai o negócio aqui?”
Xu Musen viu vários anúncios de vagas e empregos temporários, mas poucas pessoas apareciam.
“Muito vazio, os estudantes parecem desconfiar dos intermediários, sempre acham que vão ser enganados.”
Zhuyulan parecia desanimada; a credibilidade é fundamental para uma plataforma de emprego.
Sua família tinha negócios espalhados por Huhai, apoiando várias pequenas empresas.
Se ela quisesse, não seria difícil atrair comerciantes para a plataforma.
O problema era a desconfiança dos estudantes.
A plataforma ‘8 Tongcheng’ foi popular, mas acabou cheia de golpistas e trapaceiros.
Houve casos extremos: pessoas foram recrutadas para viagens supostamente de integração e acabaram sendo exploradas como mão de obra escrava.
Muitos ainda veem plataformas de emprego como intermediários gananciosos, temendo taxas abusivas.
O mais importante agora é começar bem e ganhar reputação.
Xu Musen sugeriu: “Quer que eu te dê uma ideia?”
“O quê?”
Zhuyulan desconfiou, pois ele sempre tentava alguma jogada.
Ele ignorou o olhar desconfiado e sorriu: “Você está sem os primeiros usuários corajosos. Vou montar um serviço de delivery aqui e vou precisar de muitos entregadores. Vou usar sua plataforma para o cadastro deles, quem quiser trabalhar comigo tem que se registrar no seu app. Que tal?”
Zhuyulan pensou que era uma boa ideia; no começo o mais importante era ganhar visibilidade.
Pelo menos os estudantes saberiam que a plataforma era confiável.
“Você é tão generoso assim?”
“Claro, se vamos cooperar, não vejo problema em perder um pouco.” Xu Musen sorriu radiante.
Mas Zhuyulan desconfiou: espera aí!
“Quem quiser trabalhar para você tem que se registrar no meu app? Eu é que estou te ajudando a recrutar, e você age como se estivesse perdendo?”
“Xu Musen, você quer me enganar de novo?”
Ela usou a expressão para ‘ganhar algo sem esforço’.

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Nesse momento, a jovem de rosto redondo entrou com o formulário.
“Ganhar sem esforço?”
Ela corou e olhou para a chefe e para o rapaz bonito, pensando se eles estavam envolvidos em algo suspeito. Pensou em avisar o tio Zhu...
Zhuyulan também corou, percebendo a ambiguidade da frase.
“De qualquer forma, você quer que eu ajude a recrutar de novo, né?”
“Enganar? Pense bem, quando os estudantes virem esses entregadores ganhando regularmente, vão querer saber onde arranjaram o emprego. Aí seu app entra em cena. É uma situação vantajosa para todos.”
Xu Musen falou sério.
Zhuyulan relutou, mas achou que a ideia era boa; para um jovem empreendedor universitário, ter dois ou três funcionários já era ótimo.
E entregadores são muitos e circulam pelo campus, funcionando como propaganda ambulante.
“Não fique pensando que vai perder, vou criar dois slogans para você.”
Xu Musen pegou uma caneta e escreveu no caderno:
“Venha para o BOSS Contrata Direto, converse cara a cara com o chefe!”
“Difícil arrumar emprego? O BOSS ajuda você a encontrar o chefe!”
“BOSS sem pressão para conseguir emprego, chefe também pode ganhar moedas!”
…
Ele escreveu vários, e Zhuyulan achou os slogans até meio irreverentes, mas interessantes.
“Estes funcionam?” Zhuyulan hesitou; hoje os slogans costumam ser mais formais para manter a credibilidade.
“Nós cuidamos de contratar, o importante é atrair os candidatos.”
Xu Musen perguntou para a jovem: “Você prefere um slogan como ‘Recrutamento honesto, com alimentação e moradia’ ou esses mais descontraídos?”
A jovem apontou para os slogans de Xu Musen, especialmente os que falavam de moedas, e disse:
“Acho que esses slogans passam uma sensação mais leve. Mesmo se o trabalho não for perfeito, o chefe não vai brigar nem descontar salário...”
Ela parecia animada.
Zhuyulan esticou a voz e disse “Hmm?”
A jovem levantou a cabeça fingindo não ouvir.
Xu Musen sorriu para as duas, parecia que a jovem era amiga ou colega de quarto.
Como Zhou Hangyu e Li Rundong, que também estavam chegando.
“Já que você se ofereceu, vou aceitar.”
Zhuyulan bufou, mas rapidamente entregou os slogans para a jovem.
“Registre esses slogans.”
“Ok.”
A jovem assentiu, olhando para Xu Musen com admiração; ele via em poucas palavras o que melhorar.
Comparado a isso, sua chefe só tinha dinheiro, sem outras qualidades...
“Não vai logo?”
“Vou.”
A jovem saiu.
Xu Musen sorriu: “Essa garota é fofa, de onde você a tirou?”
Zhuyulan ficou alerta: “Que relação você tem com ela? Não se atreva a olhar para ela!”
“Você tentou roubar meu funcionário ontem na minha frente, posso perguntar algo?”
“Ela é filha de um tio meu, esqueça.”
Zhuyulan levantou-se: “Ah, você ainda quer ver aquela loja de chá? Vou te mostrar.”
Xu Musen se levantou.
A loja de chá ficava perto.
Havia outras lojas de snacks ao redor, bastante movimento, mas essa loja de chá estava vazia.
E já tinha placa de aluguel.
Em uma universidade, uma loja de chá não deveria estar tão fria.
Zhuyulan cruzou os braços e disse:
“Essa loja teve problemas recentemente. Muita gente teve diarreia, porque os ingredientes do chá estavam vencidos, até ratos e baratas foram encontrados na cozinha.
Depois de melhorias, a diarreia parou; alguns que tinham problemas melhoraram tomando o chá daqui.
Depois descobriram que o dono não queria jogar fora os ingredientes vencidos e adicionava remédio antidiarreico...”
“???”
Xu Musen ficou boquiaberto e riu: que sujeito!
“E depois?”
“O dono não aguentou e vendeu. O segundo dono tentou recuperar a reputação, vendendo chá pela metade do preço, mas logo o sabor ficou estranho.
Descobriram que ele só misturava essência artificial de chá com farinha, sem leite nem frutas, usando frutas quase estragadas para enganar. Quase faliu também.”
Zhuyulan suspirou: “Os estudantes ficaram traumatizados com essa loja, então mesmo pela metade do preço, as vendas são mornas. Agora o dono quer passar para o próximo azarado.”
Ela olhou para Xu Musen.
Mas ele olhou sério para a loja; em termos de localização e tamanho, era melhor que a loja da Universidade de Huhai.
E o preço de venda era ainda mais baixo.
Comprar seria um ótimo negócio.
Quanto à má reputação, Xu Musen tinha um plano para reverter.
Não se sabe quem será o azarado.
“Acho que sou sortudo por encontrar essa oportunidade.”
Xu Musen sorriu: “Vamos, te convido para um chá.”
“Dispenso.”
Zhuyulan revirou os olhos; se fosse na loja dele, até toparia beber.
Mas essa loja, jamais.
Xu Musen foi até a porta e viu o dono relaxado mexendo no celular, realmente sem clientes.
“Chefe.”
“Hm? O que vai querer?”
O dono abriu os olhos e olhou.
Xu Musen tirou um cartão de visita e entregou: “Quero conversar sobre a transferência da loja.”

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“Você?”
O dono brilhou os olhos, pensando que finalmente se livraria desse problema, mas ao ver o jovem, ficou desconfiado.
“Não pode?”
Xu Musen sorriu e balançou seu relógio caro sem fazer alarde.
Zhuyulan estava ali perto, não muito longe.
Esse jovem ele não conhecia, mas Zhuyulan era famosa na rua, dirigindo uma Ferrari e com uma empresa de recrutamento – típica ricaça metida a besta.
De repente, o dono olhou para Xu Musen como se visse uma mina de ouro.
Dinheiro de rico é o mais fácil de convencer!
“Claro que pode. Você viu a localização, na esquina, com muita movimentação, e o tamanho é bom. À noite sempre tem fila, só que hoje é fim de semana e a universidade está vazia. Normalmente o negócio vai bem.”
O dono animou-se e elogiou a loja exageradamente, mostrando sua habilidade para mentir descaradamente.
Xu Musen não se intimidou.
Sorrindo disse: “Se o negócio vai tão bem, por que quer alugar?”
O dono tossiu e suspirou: “Meu filho vai casar, a família precisa de dinheiro, senão não largaria a loja.”
Xu Musen pensou.
“Quanto quer pelo contrato?”
“Você é um empreendedor universitário, né? Todo mundo precisa de ajuda. Se fosse outro, não aceitaria menos que 200 mil, mas para você, 188 mil.”
O dono falou.
Xu Musen achou o preço abusivo.
Fudan é melhor que Huhai, mas o mercado de startups universitárias é parecido.
Ele pagaria 100 mil para assumir tudo, incluindo equipamentos, e o dono pedia 188 mil?
Queria mesmo era um tolo.
“Muito caro.”
“Então baixo para 150 mil, que tal?”
“150 mil ainda é demais, pode abaixar mais?”
“130 mil, não dá mais.”
O dono precisava alugar rápido, o negócio estava perdendo dinheiro todo dia.
Xu Musen falou calmamente: “Vou ser honesto. Também estou esperando um empréstimo para empreendedores, que só sai em um mês. Que tal eu observar por um mês?”
O dono ficou nervoso; a loja estava piorando, não podia esperar tanto tempo.
“Não se preocupe, quanto tem agora?”
“Uns cinco ou seis mil.” Xu Musen mentiu descaradamente.
“Cinco ou seis mil é pouco demais.”
O dono franziu a testa; era prejuízo, embora a loja já estivesse no vermelho.
“Pode aumentar um pouco?”
“Posso pegar emprestado até sete mil, pago em dinheiro, fechamos o contrato?”
O dono duvidava se Xu Musen era rico, porque ele enrolava para pagar alguns milhares, mas ele queria vender logo para evitar perder tudo.
Finalmente cedeu: “Fechado, sete mil em dinheiro.”
Xu Musen sorriu por dentro: “E o dinheiro do casamento do seu filho?”
“Homem de verdade não precisa se preocupar com esposa, a sorte dos filhos é outra história.”
O dono falou com firmeza, ansioso para pegar o dinheiro.
Xu Musen achou engraçado, já viu filhos obedientes, mas pai assim é novidade.
“Tenho uma condição: deixe os equipamentos comigo, pago mais três mil.”
“Três mil? Não, não.”
O dono balançou a cabeça; os equipamentos valiam mais de dez mil.
“Não dá, eu tenho só isso, se tiver que comprar equipamento, nem abro loja.”
Xu Musen balançou a cabeça, parecendo desistir da negociação.
“Espera… tudo bem, três mil a mais, pode ficar.”
“Ótimo, vou buscar o contrato.”
O orçamento inicial para a loja caiu quase pela metade.
Xu Musen voltou para Zhuyulan, que assistira tudo atônita.
Apesar do dono ser desprezível, assumir a loja por 70 mil era um bom negócio.
Ele ainda pegou os equipamentos por três mil e usou técnicas de negociação muito habilidosas.
“Xu Musen, você não é uma pessoa boa.”
Zhuyulan avaliou seriamente; o dono da loja é um trapaceiro, e Xu Musen, o chefe dos trapaceiros!
“Não é assim, estou só fazendo justiça pelos colegas de Fudan, não me acuse de falta de caráter.”
Xu Musen riu e continuou: “Posso usar a impressora da sua empresa?”
“Para quê?”
“Para imprimir dois contratos.”
“Tem uma cópia ali do lado.”
“Imprimir custa meio yuan por página, melhor economizar.”
“…”
Zhuyulan olhou para ele, sem palavras.
Seja ganancioso, quem sabe ser capitalista como você?
(Fim do capítulo)